商業計劃書怎么寫?只需要12頁

更新時間:2014-6-11 15:33:01  作者:黃濤 文章來源:企業觀察家 關注:
文章導讀:商業計劃書怎么寫?我的建議是,用12頁就可以搞定一份商業計劃書。既莊重又簡潔,而且12還是一個象征輪回圓滿的美妙數字,也許能給你帶來意想不到的好運。

  作者:黃濤 創業者,動漫明星“二兔”策劃人

  如何從VC桌子上堆積如山的商業計劃書中脫穎而出?商業計劃書怎么寫?我的建議是,用12頁就可以搞定一份商業計劃書。既莊重又簡潔,而且12還是一個象征輪回圓滿的美妙數字,也許能給你帶來意想不到的好運。

  如果你要找的VC不是你的姑夫、姨夫、二大爺,而是一個從未謀面的陌生人,那你就需要一份有分量的商業計劃書。

  所謂的分量,不是印刷精美,不是包裝花哨,唯一的評判標準,就是能讓你從VC桌子上堆積如山的商業計劃書中脫穎而出。

  這當然不容易。但你必須正視這個現實,因為僧多粥少,錢永遠是不夠用的。可惜,有太多的創業者過于自信,總認為憑著一腔熱情,憑著一個美妙的故事,憑著電梯里與VC的偶遇,就能搞定他們,忽悠到白花花的銀子。

  我不是投資人,但我是一個創業者,是一個拿到過投資的創業者。我沒有太多的花言巧語,只想用自己的經歷,跟大家分享一些最直白的經驗。我個人感覺,一份商業計劃書,無非是要寫清楚三大要素:你是誰,你要做什么,你怎么做。如果要把這三大要素換成看起來更專業一點的詞語的話,那就是:核心團隊,商業模式,市場空間。

  如果VC對你列出的這三點都非常有興趣,那恭喜你,你已經敲開了VC的大門。接下來,請你拿出更實在的東西,去證實你的話。現在,需要解決的是,如何簡潔實用地將這三點闡述清楚。

  如果你喜歡用PPT來表現,我的建議是,用12頁就可以搞定一份商業計劃書。既莊重又簡潔,而且12還是一個象征輪回圓滿的美妙數字,也許能給你帶來意想不到的好運。

  第1頁。當然是封面,請鄭重地用大字寫出你的創業項目名稱。

  第2頁。一句話概括。這一頁非常重要。所謂的一句話概括,就是用高度凝練的語言,分別用一句話來講清楚你的項目,相當于一份濃縮版的商業計劃書。這些描述至少包括8項內容:1.產品與服務,即商業模式;2.創新定位;3.市場空間;4.競爭優勢;5.夢幻團隊;6.盈利預期;7.融資規劃;8.資金用途。所有這些內容,都需要用一句話來闡述。投資人的時間是很寶貴的,看了這一頁,有興趣他就會繼續認真地看下去,沒興趣就互不浪費時間了。如果你沒有一句話概括的本事,那也許說明你的項目還有問題,最好再認真想想吧。

  第3頁。產品與服務。就是你的商業模式,你的公司怎么賺錢,你解決了人們的什么問題,你填補了什么市場空白。如果你的項目切實解決了困擾人們很久的問題,這些人又心甘情愿地為你的產品或服務埋單,那這個項目一定具有成功的潛質。不要給我說,你的模式很復雜,一般人理解不了。如果真是那樣的話,不能說消費者笨,只能說你太傻。因為再復雜的模式,也不能脫離商業的本質。

  第4頁。市場空間。僅僅能賺錢的項目還不夠,要想真正地打動VC,還必須要在能賺錢的模式上加注一下空間,就是你這個項目的市場空間。如果一個項目能賺錢,但整體空間有限,天花板伸手可觸,那么VC是不會有興趣的。VC感興趣的是,你自身能年賺十金,他現在給你投資1億元,讓你進化到日賺萬金。從年賺十金,到日賺萬金,這事想想就心跳,還愁搞不定VC?

  第5頁。市場開發策略。這一點,我就一個建議,千萬別說“準備投1000萬元廣告,然后坐等消費者”,而是要說“我們已和騰訊、百度等大客戶成功簽約”。因為事實與數字永遠最有說服力。

  第6頁。競爭優勢。你的競爭對手是誰?你有哪些競爭優勢?這些都是你要向投資人描述的。你不要說你做的是獨門生意,沒有競爭對手。在如今這個信息爆炸的時代,幾乎不再有獨門生意了,除非你現在已經研制出了治療艾滋病的特效藥,一個藥丸吃下去就完全康復。真要是這樣的話,恭喜你,你不用再看這篇啰兒巴唆的文章了,因為你這個項目根本不需要商業計劃書,就會有全球頂級的VC在你門前列隊等你接見。

  第7頁。核心團隊。這一點至關重要,因為同樣的項目,換不同的人來做,結果一定是不同的。在看你的商業計劃書之前,投資人也許已經看過同類的項目,他們對這個項目已經很有興趣,只是還沒有遇到讓他們傾心的團隊。如果你的團隊有清華北大的高材生,或者各大小國家的海歸,或者曾在知名公司工作過,一定要清楚地列出來。如果你的團隊都是輟學生或土八路,也不用自卑,盡管把你們曾經做過的牛事羅列出來。這里的禁用詞是“技術高超,經驗豐富”等,最好的表述則是“我曾經開發一個小軟件,幫公司減少1000萬的損失”,或者“我做售樓代表時,曾經一天賣出100套房”。

  第8頁。里程碑與現狀。這個內容主要是讓投資人清楚你的發展進程。你的產品什么時間上市,什么時間收入第一塊錢,什么時間實現盈虧持平,什么時間開始盈利等。

  第9頁。市場預期與規劃。這一項的內容,專業的做法是,給出一份詳細的3~5年財務預測。但很多初創公司,是很難做到這一點的。那你就選擇替代做法,列出你的市場預期與營銷規劃。沒有詳細的財務預測沒關系[來源:www.anxrfg.live/],如果你連一年、兩年大概可以做到多少營收都不清楚,那估計會有一些麻煩。即使你在初次敲門時提供的商業計劃書沒有專業的財務預測,一旦真的達成投資意向,最終你還是需要向投資人提交這些東西的。無論是對投資人,還是對你自身管理公司,財務都非常重要。我的建議是,哪怕在僅僅是流水賬階段的初創公司,最好也給團隊招一個專業的財務人員,這對未來發展至關重要。

  第10頁。股權結構與投資情況。與誰合伙很重要,所以投資人需要了解一下你的股權結構,有幾位股東,他們都是什么來路,哪些股東參與日常運營,等等。還有你這家公司到底投了多少錢,我說的是實際的投資額,而不是注冊資金。如果你自己都沒投錢,想找投資人玩空手套白狼,那估計難實現;如果你已經把房子抵押,一定要把這個項目做成,投資人應該喜歡聽你再細聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫,也許說明這個項目本身就有問題;如果你只投入100元,現在日賺1萬元,那么恭喜你,投資人也許不會接著往下看了,迫不及待地現在就給你電話,約你面談。

  第11頁。融資規劃。你想要融多少錢,出讓多少股份,這些錢都用到什么地方,這些內容你必須說清楚。這也是你對自己項目的整體預期的一部分。融資并不是越多越好,而是適當最好。一般的慣例是,融到足夠你未來18個月所需的資金量就行了。當然,如果你預計6個月后就能日賺斗金,那你就只融6個月所需的錢。出讓多少股份其實就是估值的問題,怎么估值是一門大學問,這里先不多說了。最后就是這些錢的用途。再大方的VC,也不會拿著錢讓你買豪車豪宅、環球旅行,而是讓你把鋼用到刀刃上,用這些錢把產品優化好,把市場開發好,為他們賺更多的錢。

  第12頁。封底。寫上你的聯系方式,另加倆字“謝謝”。

  商業計劃書怎么寫?以上12頁內容,基本可以把你的投資項目說清楚了,能不能打動VC們,就要看你的造化了。你必須明白,商業計劃書再好,也只是一塊敲門磚,能不能搞定投資,靠的是項目與團隊本身,還是潛心把產品與服務先做好吧。祝你好運!

  

  商業計劃書怎么寫?只需要12頁


   網址: http://www.anxrfg.live/Article/Article_29481.html
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